Wie Hailey Bieber mit Rhode eine erfolgreiche Beauty-Marke aufbaute

Trotz gegenteiliger Beweise hat Hailey Bieber beim ersten Versuch tatsächlich nicht die Kunst geschafft, ein Kult-Schönheitsprodukt zu kreieren – ihre Peptide Lip Treatment dauerte eher 17.

„Ich mache Witze, aber ich mache keine Witze“, sagte das Model/Unternehmerin beim Beauty CEO Summit über die Anzahl der Formeliterationen.

Bieber startete Rhode im Jahr 2022 mit fünf Lagereinheiten mit dem Ziel, den Verbrauchern einen Einblick in ihr eigenes Must-Have-Beauty-Sortiment zu bieten – nicht mehr und nicht weniger.

„Ich wollte etwas schaffen, das sich anfühlt, als wäre es diese Linie, die nur das Wesentliche enthält. Ohne was könnte ich nicht leben, wenn ich auf einer einsamen Insel gestrandet wäre – und die Leute haben mich das schon so oft gefragt?“ sagte Bieber.

Ihre Vision hat Anklang gefunden.

Laut Melanie Bender, Geschäftsführerin von Rhode, hat die Marke in einem Zeitraum von sechs Monaten mit nur 11 Verkaufstagen die achtstellige Umsatzmarke überschritten und zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Im März reiste Rhode nach Kanada ein und landete diese Woche im Vereinigten Königreich

„[Es war] eine Art intensives, raketentreibendes Wachstum, aber als Marke und als Führungskräfte haben wir versucht, der Wirkung Vorrang vor der Geschwindigkeit zu geben“, sagte Bender.

Während Rhode seine internationale Präsenz schnell ausbaut (Bender deutete an, dass als nächstes ein Ausflug nach Indien anstehen könnte), ist sein Ansatz bei der Produktentwicklung langsam und stetig geblieben: Die Linie besteht immer noch aus der ersten Feuchtigkeitscreme, dem Serum und drei Iterationen seiner Peptide Lip Treatment. alles preislich unter 30 $.

„Es herrscht große Skepsis [gegenüber Promi-Beauty-Marken], daher denke ich, dass es eine sehr hohe Hürde zu überwinden gilt, was die Produktwirksamkeit, die treibende Wirkung, das Vorhandensein einer Identität und einen Daseinsgrund angeht, wozu auch das gehört Gründer, sondern geht über sie hinaus“, sagte Bender.

„Ich habe begonnen, eine Marke auf den Markt zu bringen, die bereits über eine Plattform und einen Namen verfügt, und das ist ein Privileg“, sagte Bieber und fügte hinzu, dass ihr ultimatives Ziel jedoch darin bestehe, eine Produktpalette zu schaffen, die so resonant sei, dass sie „weiterhin bestehen“ könne es ist sein eigenes, wenn du mich da herausnimmst.

Ein Mittel zu diesem Zweck war die Anwerbung eines Teams aus Beauty-Veteranen wie dem Chemiker von Bender und Rhode, Ron Robinson. Eine andere Möglichkeit besteht darin, intuitiv nach Leerräumen zu suchen – wie ahnungslos sie auch erscheinen mögen.

„Ich liebe Daten, ich bin von Daten durchdrungen, aber ich erkenne auch ihre Schwächen“, sagte Bender. „Unsere Lippenpflege war als Marke unsere meistverkaufte Marke und [Lippenpflege] ist die Kategorie Nr. 13 auf Circana für Hautpflege – niemand hätte sich die Datenberichte angesehen und gesagt: ‚Leute, da müsst ihr anfangen.‘ .‘“

Seit seiner Einführung hat Rhode die Google-Suche nach Lippenbehandlungen auf ein Allzeithoch gebracht, sagte Bender.

Was das nächste Produkt betrifft, sagte Bieber, dass sie „nichts vom Tisch nimmt“, aber die Marke legt Wert auf Hautpflege und möchte nach und nach auch in die Körperpflege und möglicherweise auch in dekorative Kosmetika einsteigen.

„Wenn man eine Marke hat, die schnell wächst, besteht der Druck, schneller neue Dinge auf den Markt zu bringen – dagegen musste ich ständig ankämpfen, weil ich weiß, dass der Kernwert der Marke darin besteht, den Verbraucher niemals zu überfordern.“ ", sagte Bieber.

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