Wellversed aus Indien erläutert detailliert sein sich entwickelndes Geschäftsmodell und seine Expansionspläne

30.06.2023 – Zuletzt aktualisiert am 06.06.2023 um 04:16 GMT

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Wellversed wurde 2019 gegründet und ist sowohl ein Vertreiber als auch ein Hersteller von Wellnessprodukten, die Nahrungsergänzungsmittel, funktionelle Lebensmittel und Körperpflege umfassen.

Mitbegründer Aanan Khurma erklärte gegenüber NutraIngredients-Asia, dass sich sein Geschäftsmodell seit den Gründungsjahren weiterentwickelt habe – vom Vertrieb für andere Marken hin zur Entwicklung und dem Vertrieb auch eigener Marken.

Das Beste aus beiden Welten – interne Vertriebs- und Produktentwicklungsteams – bestehe darin, Lernmöglichkeiten aus dem Vertrieb zu nutzen, einem Berührungspunkt, an dem der Großteil der Verbraucherinteraktion stattfindet; und diese in eigene Produkte mit Mehrwert umzuwandeln.

„Es ist ein Full-Stack-Wellness-Unternehmen, bei dem wir die Kontrolle über jeden Aspekt haben wollen. Sie können keine großartigen Produkte herstellen, bis Sie die Kontrolle über den gesamten Stack haben, von den Zutaten bis zum Endverbraucher. Das hat sich bei mehreren immer wieder bewährt.“ Verbrauchermarken. Sie erfreuen sich zunehmender Beliebtheit und verschwinden schließlich, weil sie keinen Mehrwert bieten und ihr Marketingbudget verbrannt haben.“​

Wellversed hostet derzeit über 25 Marken auf seiner Plattform, darunter sechs eigene.

„Die meisten Wellness-Marken, egal ob es sich um Nahrungsergänzungsmittel oder Hautpflege handelt, lassen ihre Produkte im Auftrag eines Drittanbieters herstellen, bei dem ihnen die Kontrolle über Qualität und Formulierung fehlt. Wettbewerber verkaufen die gleichen Produkte auf dem Markt, daher kommt es auf die Produktdifferenzierung an.“ eine wirklich einzigartige Formulierung zu schaffen und dem Leben der Verbraucher einen gewissen Mehrwert zu verleihen

Ob Vertrieb oder Produktentwicklung, Khurma sagte, dass es an dieser Stelle „sehr selektiv“ sei.

„Verbrauchermarken sind offensichtlich ein überfüllter Bereich. Letzten Endes sind Marken im Wesentlichen auf ein paar SKUs aufgebaut. Wenn man alte Marken sieht, sind ihnen nicht Hunderte von SKUs untergeordnet. Normalerweise setzt sich eine Marke bei einer bestimmten Marke durch.“ Bedürfnis oder Produkt. Derjenige, der das Spiel gewinnt, ist derjenige, der ein Bedürfnis erkennt und es besser als jeder andere löst

Was den Vertrieb betrifft, sagte Khurma, dass das Unternehmen auf der Wellversed-Plattform „Helden-SKUs mit Mehrwert für die Verbraucher“ im Auge hat. Darüber hinaus würde das Unternehmen Investitionen in Unternehmen in Betracht ziehen, die seiner Mission entsprechen.

Derzeit wird ein internes Datenanalysetool namens Vinci entwickelt, um die von beiden Teams gesammelten Daten zu konsolidieren und zu nutzen, um die Entscheidungsfindung zu optimieren.

„Ein Großteil des Mehrwerts, den Wellversed dem Ökosystem verleiht, besteht darin, den Verbraucher zu verstehen. Daten helfen sehr, wenn es darum geht, ein differenziertes Verständnis der Verbraucher zu entwickeln. Sie helfen, Dinge zu validieren, aber viel wird immer noch von der menschlichen Intelligenz geleistet.“​

Auf die Wellversed-Plattform können Verbraucher aus Indien, den USA, Kanada und Dubai zugreifen, während die eigenen Produkte auch über andere große E-Commerce-Anbieter wie Amazon und Flipkart vertrieben werden.

Derzeit prüft das Unternehmen den Einstieg in Apotheken und Nahrungsergänzungsmittel-Läden in ganz Indien.

Khurma sagte, dass seine Produkte auf den „Massen-Premium“-Verbraucher in Indien abzielen. Er hofft, dass eine Premium-Positionierung dazu beitragen kann, das Bewusstsein der Verbraucher zu wecken und schließlich die Preisspanne nach unten zu verschieben, um Volumen zu erreichen.

Zur Fokussierung des Unternehmens auf den indischen Verbraucher hieß es: „Da unsere Produkte und Marken im Bereich der Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel angesiedelt sind, spielt der Geschmack eine wichtige Rolle. Wenn der Geschmack für eine Gruppe von Verbrauchern optimiert wird, kann er nicht blind reproduziert werden.“ eine andere Geographie. Wenn wir also über die geografische Expansion nachdenken, schauen wir uns normalerweise Orte an, an denen es eine große indische Diaspora mit einem hohen verfügbaren Einkommen gibt.“​

Darüber hinaus beschrieb Khurma den indischen Verbraucher als „experimentierfreudig“, neue Produkte auszuprobieren und wissen zu wollen, was auf dem Etikett der Nahrungsergänzungsmittel steht, die er einnimmt.

Zu den Trends, die das Wachstum des indischen Marktes für Nahrungsergänzungsmittel antreiben, gehören 1) eine steigende Nachfrage nach funktionellen Lebensmitteln – „Fusion von Lebensmitteln und Nahrungsergänzungsmitteln“ – wie beispielsweise in Milch gemischtes Proteinpulver; und 2) nährstoffspezifische Nahrungsergänzungsmittel, die Nährstoffdefizite in der Ernährung ausgleichen, wie z. B. Eisen, Kalzium und Vitamin D.

Das Unternehmen möchte sein Wellness-Markenportfolio um Nahrungsergänzungsmittel für das psychische Wohlbefinden wie Nootropika, Körperpflegeprodukte und Biomarker-Monitore erweitern.

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